赶在2023年618之前，荣耀推出了数字系列的最新产品荣耀90系列手机。作为荣耀上半年的旗舰产品，荣耀90系列可谓黑科技满满，拥有零风险调光护眼屏、2亿像素写真相机、高密度超大容量电池等亮点技术。

荣耀终端有限公司CEO赵明

【资料图】

对此，荣耀终端有限公司CEO赵明表示，“Magic5也好，荣耀90也好，还是我们今年发布的平板等诸多的产品，未来，我们还是持续产出创新的产品。经过两年的蓄势和迭代之后，创新加速对荣耀是一个必然的过程”。

想必大家很好奇，行业下行的背景下，荣耀90打算靠什么拿下市场？荣耀手机是如何进行高端化定位的？新品发布会后，PChome参加了针对赵明的群访，赵明坦诚地为我们解读了荣耀的最新战略。

市场起起伏伏正常，荣耀坚定积极进攻态势

在经济承压、市场需求下滑的背景下，智能手机行业正面临巨大的下行压力。IDC数据显示，2022年，中国智能手机市场出货量约2.86亿台，同比下降13.2%，创有史以来最大降幅。

不过赵明似乎并没有感到焦虑。赵明表示，“市场上的起起伏伏是一个非常正常的现象……对现在的整个市场的环境来看，智能手机市场2022年大概是2.7亿部，2023年也会是2.6亿上下，有变化，但是不会太大。”

针对智能手机市场红利触顶的时代趋势，荣耀做出了两方面的规划。首先，在荣耀选择反周期加大研发投入，2023年的研发投入估计在10%左右。巨额的研发投入， 使得荣耀手机具备了差异化的竞争力。比如，荣耀90系列首发3840Hz超高频PWM调光，相比于当前主流的1920Hz直接翻倍。

对此，赵明表示，“PWM调光不仅仅是供应链的技术，供应链是我们提出需求，相当于我们出题，供应链的合作伙伴他们来答题的过程。但其实，我们在深圳实验室有一个专门屏幕模组生产线，在我们自己的模组实验室对未来的技术，如高频PWM调光等各种各样的进行相应的验证。”

另一方面，荣耀还打算加大零售店面的布局。“今年在浙江一地，一两个月荣耀20多家连续开，现在各个省都有很多”，赵明称。从行业来看，加大零售布局，可以立竿见影地提高荣耀和消费者接触的渠道与机会。

显然，一方面深挖技术，另一方面加大零售店面布局，荣耀可以尽可能地给众多消费者展示核心竞争力，从而策动消费者消费，打通商业闭环。

高端产品必须要有产品创新

近两年荣耀手机的一大动作，就是谋求高端化破局。比如荣耀90系列最高卖到了3899元。此前发布的荣耀Magic5至臻版价格也达到了6699元。荣耀的选择并不是孤例。近年来，小米、OPPO、vivo等智能手机厂商都积极推出高端智能手机。

不过值得注意的是，荣耀并不是追求价格维度的高端，而是希望凭借产品创新实现高端化。对此，赵明表示，“作为荣耀而言，我们所打造的高端就是我们要在产品的创新，产品的体验上能够超越苹果和华为这样的品牌和它们的产品，然后在此构建出综合价值体验上选取消费者认可的合适价值体验来进行定价，一定是这样一个过程”。

事实上，相较于其他手机，荣耀90系列手机确实具备差异化竞争力。比如，IEEE Std1789-2015国际标准中，屏幕调光频率低于1250Hz属于高风险，可能会导致视力下降、眼睛干涩或更严重的症状，只有大于3125Hz才能达到无风险。目前智能手机行业只有荣耀90系列手机支持3840Hz超高频PWM调光。

赵明认为，“我们率先跨过了3125Hz瓶颈之后，消费者会切实感受到需求会变成刚需，我认为以后像苹果480Hz调光的产品，还能不能销售都是个问题。我们觉得大家要快速往高频调光方向走，这对于健康护眼帮助太大了”。

坚定需求+创新的双轮驱动

荣耀90系列手机之所以能完美地契合消费者的痛点，并不是闭门造车式的乱试，而是“需求+创新”双轮驱动战略下的硕果。

正如赵明所言，“荣耀的创新和努力一定是围绕着消费者需求，我们双驱动：消费者的需求加上技术的创新，打造荣耀的极致产品主义，所以这样的理念会驱动我们快速的往前走”，基于“需求+创新”双轮驱动战略，荣耀得以在洞悉消费者需求的基础上，进行针对性的技术创新。

以拍照为例，荣耀90系列手机搭载了全新的2亿像素写真相机，在色彩的饱满度、背景虚化以及人物立体妆感等方面均有出色表现。

赵明表示，“荣耀经过深度思考之后人像上我们核心是追本溯源，在人像摄影上真正的展示出来”。基于此，荣耀90系列手机打造了全新的“写真人像”，基于AI算法，让荣耀 90的人像相机风格接近单反，从而实现真实的人像画面。

事实证明，基于“需求+创新”双轮驱动战略，荣耀的智能手机确实赢得了消费者的追捧。IDC数据显示，2022年，荣耀手机份额为18.1%，位居第二，仅比vivo低0.5个百分点，此外，荣耀手机出货量同比增长34.4%，是前五大智能手机厂商中，唯一实现正增长的品牌。

总而言之，在智能手机行业的快速发展中，市场竞争异常激烈，起起伏伏是不可避免的。然而，赵明对此保持了乐观的态度，认为市场波动是正常的现象。他表示，荣耀将继续坚定积极地迎接市场的挑战，通过不断创新和进攻来实现品牌的增长和发展。

赵明在访谈中强调了高端产品必须具备产品创新的重要性。随着消费者对智能手机功能和体验的要求不断提高，仅仅有较好的硬件配置已经不再足够。赵明认为，高端产品必须在技术、设计、用户体验等方面进行创新，以满足用户的不断变化的需求。

此外，赵明还强调了需求和创新的双轮驱动对于赢得市场的重要性。他认为，只有深入了解用户的需求，并基于这些需求进行持续创新，才能在竞争激烈的市场中取得成功。荣耀将继续以需求和创新为驱动，不断推出具有创新功能和体验的产品，以赢得用户的青睐和市场份额。

正如赵明所言，“在荣耀90系列以及我们折叠屏系列，未来后续Magic的系列和荣耀所有产品来讲，我们将会不断的强化我们带给消费者体验的价值和综合的价值”。可以预见的是，未来荣耀将继续以需求和创新的双轮驱动为基础，不断满足用户需求，并推出创新的产品，因而得以在竞争激烈的智能手机市场中脱颖而出。

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